Valoración de las entradas sobre las etapas de la venta

En esta entrada voy a valorar las entradas que han realizado dos de mis compañeros de clase. La entrada es del mismo tema que la última que he publicado en mi blog, un Slidetalk sobre las etapas de la venta.

Para ello voy a utilizar los siguientes criterios de evaluación:

1. Presentación/apariencia

2. Explicación

3. Duración

4. Contenido

VALORACIÓN SOBRE SERENDIPIAFORTUNADA.BLOGSPOT.COM.ES

A continuación, voy a valorar la entrada "Slidetalk sobre las etapas de la venta" del blog serendipiafortunada.blogspot.com.es. En primer lugar, cabe destacar la apariencia del Slidetalk. Es muy importante cuidar la apariencia para que el que ve la presentación se lleve una buena primera impresión. Se ve que todas las diapositivas son diferentes, con muchas imágenes, letras de distintos tamaños (las cuales llaman la atención).

Además cuanta con buenas explicaciones en la mayoría de puntos que se tratan, aunque algunos  están faltos de explicaciones. También encontramos numerosos ejemplos que apoyan las explicaciones y que ayudan a entender mejor lo que se está presentando. En cuanto a la duración de la presentación, podemos decir que es la adecuada ya que no es ni demasiado largo ni demasiado corto. Aunque también cabe añadir que hay ciertas diapositivas con excesivas explicaciones y hacen que sean explicaciones pesadas.

Para finalizar con la valoración de esta entrada, decir que creo adecuado el contenido y que mediante esta explicación se entiende bien lo que son y en que consisten las etapas de la venta.

VALORACIÓN SOBRE GOLPEDEREMOLEO.BLOGSPOT.COM.ES
Para finalizar con esta entrada, valoraré el Slidetalk que realizó "golpederemoleo" sobre las etapas de la venta.
Como e hecho en la valoración anterior, primero analizaré la presentación del trabajo. Vemos que las diapositivas son todas iguales y, aunque son coloridas, son algo simples lo que hace que, de primeras, no llame la atención, factor que como he comentado antes, es de vital importancia. Además, los colores y tamaños de letras son siempre los mismos, sin variar en ningún momento.
En cuanto a la explicación que da sobre las etapas de venta, podemos decir que es adecuada ya que se logra entender en qué consisten las etapas de venta.
La duración de la presentación es adecuada porque no se excede, no llega a aburrir en ningún momento, lo que hace que el oyente siga la explicación sin problemas.
Para acabar con esta valoración, añadiré que el contenido de la presentación está poco resumido. Al ser un Power Point, en mi opinión, debería de estar más esquemático puesto que cuenta con explicaciones largas. Además, cabe añadir que hay varias faltas de ortografía.

Las etapas de la venta

En esta entrada explicare las distintas fases que hay en un proceso de venta. Las fases son las siguientes:

1. Preparación de la actividad.
2. Toma de contacto con el cliente.
3. Determinación de necesidades.
4. Argumentación
5. Tratamiento de objeciones.
6. Cierre.
7. Reflexión o autoanálisis.

Para entender estas fases os he facilitado una explicación a través del programa Slidetalk, disponible en el link que aparece abajo:

https://slidetalk.net/Edit/Preview/134771

¿Por qué comprar un portátil LG?

El cliente al que va a estar dirigido mi producto, que en este caso va a ser un ordenador portátil LG, es un cliente que busca seguridad en el producto. Son personas tranquilas por lo que necesitan tiempo para pensar antes de tomar una decisión. También les gusta lo conocido, los productos o marcas que ya han probado, por ello serán los usuarios de LG a los que dirigiremos mayormente nuestra publicidad. Pero también nos dirigiremos a aquellos que no han consumido la marca y tratar de fidelizarlos.

El producto que comercializamos es un ordenador portátil LG, que incorpora todas la características que estos ordenadores incorporan más unos elementos diferentes, como un ratón inalámbrico. La pantalla del ordenador es de 15 pulgadas y dispone de cámara frontal.

Para fidelizar a lo clientes utilizaré las siguientes técnicas:

• Ofrecer una amplia información acerca del producto, sus características (tamaño, funciones, precio, descuentos, etc.)
• Mostrarme abierto con los clientes. Cuando tengan dudas acerca del producto hacerles ver que estamos dispuestos a resolver todas sus dudas y que estamos disponibles para ellos en todo momento.
• Ofrecer beneficios económicos, ya que los clientes buscan la mejor opción tanto económico como de calidad.
• Demostrar conocimiento en el ámbito tecnológico, sobre todo en el de los ordenadores.
• Mostrar convencimiento en mis argumentos, para que el cliente confíe en que es un producto de calidad y así pueda confiar en la marca.

10 titulares usando las técnicas del copywriting

1. Lo que nadie sabe sobre Cristina Metola
2. 99€ por este móvil android
3. Pásate a Vodafone y llévate este Nokia GRATIS
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5. 50% de descuento en los productos de perfumería
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7. Último día de descuento en nuestros perfumes, ¡aprovéchalo!
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9. Apúntate a nuestro curso de inglés
10. Como conseguir que tu bizcocho tenga éxito.

Coca Cola experta en emocionar

No son pocas las campañas publicitarias que ha desarrollado Coca Cola a lo largo de su historia, pero si por algo se caracteriza esta marca es por sus campañas emocionales. 

Recuerdo muchos anuncios de Coca Cola y todos o la mayoría, pretender apelar en los sentimientos del público. Puede ser mediante diferentes técnicas como la música, el mensaje o la situación que se de en el anuncio.

En el anuncio de Coca Cola que vemos en la parte superior derecha aparecen dos personas de distinto color racial, blanco y negro y el mensaje que envía es: "somos los locos que creemos que las diferencias nos unen". Lo que Coca Cola quiere trasmitir con este anuncio es la unión que genera un refresco de esta empresa, compartiéndolo con otra persona, sea del genero, edad, sexo, cultura, etc. que sea.

El marketing emocional es...

Dentro de los distintos tipos de marketing, el emocional es aquel que va dirigido a las emociones del público objetivo.

Busca ganarse la confianza del público apelando sus sentimientos, haciendo reflexionar acerca de un producto o servicio de una marca determinada y motivar la compra de este.

En la actualidad ya no se compran o venden productos, sino sensaciones, emociones. Por esto los departamentos de marketing buscan que sus productos o servicios tengan rasgos diferentes a los demás, además de tener una buena calidad.

Es importante que los clientes se identifiquen con los productos que comercializa la empresa y para eso hay que saber quienes son nuestros clientes. Por ejemplo el precio del producto, habrá algunos productos con precios bajos que busquen clientes de clase media-baja que se identifiquen con estos (marcas blancas como los detergentes baratos) y otros, en cambio, con precios altos que sean exclusivos, que busquen diferenciarse precisamente por el precio y que estén dirigidos a la clase alta que esté dispuesta a pagar por estos (Dixan o Skip).